Última atualização em 28 de outubro de 2024 por market4u
As franquias se tornaram uma das formas mais populares e seguras de empreender no Brasil, não é mesmo? Elas oferecem a oportunidade de trabalhar com uma marca já estabelecida, o que pode trazer mais segurança e recompensa aos novos empresários. Mas, como em qualquer modelo de negócio, existem custos e dúvidas que devem ser avaliadas e sanadas. Neste post, você vai entender sobre três elementos fundamentais do franchising: a taxa de franquia, os royalties e o fundo de marketing.
Vamos descobrir o que cada um deles significa, como funcionam e qual é a importância disso para os franqueados. Acompanhe!
Taxa de franquia
A taxa de franquia é o valor pago pelo franqueado ao franqueador para adquirir o direito de operar uma unidade, ou ‘filial’ do seu negócio, que já foi previamente validado. Esse pagamento inicial permite que o franqueado utilize a marca, o modelo de negócio e o know-how do franqueador. A taxa de franquia geralmente inclui os serviços de:
Treinamento inicial
No market4u, chamamos esse ‘treinamento inicial’ de onboarding, onde o franqueado vai passar por todos os setores da empresa e receber treinamentos on-line, alguns gravados e outros ao vivo, imersão presencial, além de contar com uma equipe disponível em tempo integral para prepará-lo e tirar todas as suas dúvidas até a inauguração da primeira loja.
Suporte operacional
O suporte operacional deve acontecer no dia a dia do franqueado, recebendo assistência em todas as áreas, o que aqui no market4u chamamos de ongoing, onde há uma equipe focada em rentabilizar cada vez mais a operação de cada franqueado.
Valor da taxa de franquia
O valor da taxa de franquia é calculado de acordo com o desenvolvimento da marca, o nível de treinamento, suporte e know-how no segmento, além da tecnologia empregada no negócio e no histórico de crescimento da franquia.
Por isso, é essencial realizar uma análise de custo-benefício. Isso também envolve avaliar o retorno potencial sobre o investimento (ROI) em relação ao valor da taxa de franquia.
Royalties
Depois da aquisição da franquia, os royalties são pagamentos feitos pelo franqueado ao franqueador, geralmente calculados como uma porcentagem da receita bruta mensal do franqueado. Esses pagamentos são fundamentais para o funcionamento do sistema de franquias e servem para várias finalidades, como suporte contínuo, desenvolvimento da marca e manutenção da qualidade.
Os royalties variam de franquia para franquia, geralmente entre 4% e 10% da receita bruta, mas podem ser fixos em alguns casos. É um custo contínuo que o franqueado deve considerar no planejamento final.
Fundo de Marketing
Outro elemento importante no ecossistema do franchising é o fundo de marketing, um valor que também é pago mensalmente pelos franqueados à franqueadora para financiar ações de marketing e publicidade.
O intuito desse caixa é promover a marca, os produtos e a rede de franquias como um todo, contribuindo, assim, com o crescimento de todos os stakeholders.
É importante lembrar que nem todas as redes de franquias optam por implementar o fundo de marketing, mas as que possuem determinam isso em contrato, o que pode ser um valor fixo ou um percentual do faturamento mensal de cada loja. Lembrando que a franqueadora é responsável por gerir o fundo de marketing, mas deve equilibrar as expectativas dos franqueados com o que é realizado pela rede.
Benefícios do fundo de marketing para a rede
- O franqueado tem a oportunidade de vender produtos ou serviços de uma marca reconhecida pelo público.
- A rede se fortalece, pois a marca fica mais conhecida.
- O fundo permite a execução de ações mais amplas e abrangentes.
- O franqueado pode participar da elaboração das estratégias de marketing, dando sugestões que podem resultar em novas campanhas e produtos.
Sucesso do franqueado
Para quem deseja empreender com franquia, entender os custos envolvidos nesse modelo de negócio é fundamental para o sucesso empreendedor. Pois a taxa de franquia, os royalties e o fundo de marketing são elementos que, embora possam representar um investimento significativo, também trazem benefícios substanciais.
Ao escolher uma franquia, é essencial realizar uma análise detalhada de cada um desses aspectos e avaliar o suporte e as oportunidades proporcionadas. Com um planejamento cuidadoso e uma escolha informada, você, como franqueado, pode maximizar seu potencial de lucro e construir um negócio bem-sucedido.
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